¿Qué nos motiva a comprar?

Inteligencia Comercial: Marketing Emocional

John Grant es un publicista de éxito y uno de los cofundadores de la galardonada agencia St. Luke’s. También es uno de los inventores de un nuevo tipo de marketing que parte de la base de que la gente es inteligente y aprende. En su libro, The New Marketing Man The 12 Rules for Building Succesful Brands in the 2lst Century, afirma que para comprender lo que nos motiva para comprar hay que comprender dieciséis impulsos humanos fundamentales:

Evitar la angustia
Condición física
Ciudadanía
Poder
Curiosidad
Prestigio
Familia
Sexo
Honor
Aceptación social
Hambre
Contacto social
Independencia
Espiritualidad
Orden
Venganza